Så blir du bättre på att följa upp offerter och avsluta affärer

Många känner nog igen situationen. Du har haft ett bra kundmöte, tagit fram ett genomarbetat förslag och skickat iväg offerten. Sedan blir det tyst.

Hur kan man undvika det? Under en av kurserna i Malmö Business LAB gick Dominique Egli från Salesedge igenom hur vi kan bli bättre på att avsluta affärer och följa upp kunddialoger.

Deltagarna fick bland annat lära sig hur man presenterar ett affärsförslag på ett sätt som tydliggör värdet för kunden, hanterar frågor och invändningar samt skapar förutsättningar för ett beslut.

Ett konkret tips var att boka in ett kort möte för att gå igenom offerten tillsammans med kunden. Då får kunden möjlighet att ställa frågor och påverka förslaget, samtidigt som säljaren kan fånga upp reaktioner och komma överens om nästa steg.

Tack Dominique för ännu en lärorik kurs!

‍

Har ni inte anmält ert företag till Malmö Business LAB ännu? Ta chansen att utveckla era medarbetares kompetens genom våra kostnadsfria kurser inom bland annat försäljning, marknadsföring, AI och ledarskap. Kurserna ges vid flera tillfällen och ni kan ansöka löpande.

Läs mer om Malmö Business LAB och ansök här.

Malmö Business LAB är ett kompetensutvecklingsprojekt som drivs av Tillväxt Malmö i samarbete med Malmö stad, med medfinansiering av Europeiska unionen.