Strukturera din säljprocess, från leadgenerering till avslutad affär

Under kursen Säljprocess och struktur i Malmö Business LAB gick Dominique Egli från Salesedge igenom hela säljprocessen, från leadgenerering, research och prospektering till behovsanalys, presentation av lösning, avslut, leverans och uppföljning. Dominique visade hur man kan strukturera de olika stegen, vad man behöver göra i varje del och var man bör lägga extra fokus.

En viktig lärdom var hur en tydlig struktur underlättar uppföljningen. Du vet var kunden befinner sig i processen, vad som behöver hända och vilken aktivitet som ska planeras in. Kunden vet i sin tur vad ni har kommit överens om och vad nästa steg är. Det skapar en tryggare kunddialog och minskar risken för att affärer rinner ut i sanden.

Deltagarna fick även tips på hur LinkedIn kan användas för att hitta potentiella kunder och skapa nya affärsmöjligheter.

Tack Dominique för tre lärorika kurstillfällen och många användbara tips!

‍

Har du missat våra kurser i försäljning? Ingen fara. Alla kurser inom Malmö Business LAB ges vid flera tillfällen, så det finns fler chanser att delta. Anmäl ditt företag till Malmö Business LAB så får ni information om kommande kurstillfällen.

Läs mer om Malmö Business LAB och ansök här.

Malmö Business LAB är ett kompetensutvecklingsprojekt som drivs av Tillväxt Malmö i samarbete med Malmö stad, med medfinansiering av Europeiska unionen.