AXXA™

Månadens tillväxttips - Sälj!

May 30, 2018
 min läsning
En byggnad fotograferad nerifrån och upp. Solen lyser över byggnaden.

Jan-Erik Bengtsson, affärsutvecklare på Tillväxt Malmö:
Jan-Erik Bengtsson, affärsutvecklare på Tillväxt Malmö.

Tillväxt bygger på ökad försäljning. Det är bara i enstaka undantagsfall som försäljning ökar av sig själv. Alla företag måste – förr eller senare – prioritera försäljningen. Försäljning är ett stort område där det inte finns några enkla och snabba framgångsrecept. Framförallt är det hårt och systematiskt arbete som skapar framgång. Men nedan följer ändå några tips baserade på många års erfarenhet av försäljning.

Som säljare behöver du ha ett positivt mindset!

Många tycker det är svårt och lite obehagligt att sälja, framförallt att ta 'kalla samtal'. Men visst är det så, att du är stolt över ditt företags erbjudande? Då handlar försäljning inte om att 'pracka på' kunderna något de inte behöver eller vill ha, utan att hjälpa dem att lösa ett problem eller tillfredsställa ett behov på bästa sätt.

Identifiera företagets fokuskund!

Ovanstående bygger på att vårt erbjudande verkligen löser ett problem eller tillfredsställer ett behov. På riktigt. Så att kunden är beredd att betala. Vem är det? Fokusera på dessa kunder. Förädla och renodla så att fler och fler kunder passar ert fokus. Under resans gång kanske du samtidigt kan passa på att avveckla några kunder som egentligen inte passar för er?

Välj kund - istället för att bli vald!

Nu har vi ett bra erbjudande som tillgodoser ett behov för våra fokuskunder. Då gäller det att vi håller fokus! Avsätter tid för att aktivt bearbeta nya potentiella fokuskunder. Vi väljer vilka. 'Tvillingar', dvs kunder som liknar våra bra befintliga kunder, brukar vara tacksamma att bearbeta. Säg nej till kunder som kommer till oss och innebär att vi måste utveckla vårt erbjudande bort från det som vår fokuskund behöver.

Lycka till!

Håll dig uppdaterad med våra nyhetsbrev

Registrera dig på vårt nyhetsbrev och håll dig uppdaterad med senaste nyheterna.

Relaterade nyheter

Insikter och tips för företagstillväxt

Håll dig uppdaterad med våra senaste nyheter, artiklar och uppdateringar genom att prenumerera på vårt nyhetsbrev.

June 11, 2025
November 12, 2024
July 2, 2024
May 8, 2024
April 22, 2024
December 15, 2022
June 16, 2022
May 18, 2022
May 18, 2022
April 20, 2022
April 13, 2022
March 15, 2022

Lås upp ditt företags tillväxtpotential

Ta första steget mot att växa din verksamhet med Tillväxt Malmö.